Territory Sales Manager (North Germany)

 

Job Purpose

As a member of Silverfish’s’ sales team we want you to drive commercial advantage:

Utilizing Silverfish’s combination of knowledge, experience and reputation in the market your role will be to enable brands and retailers to:

• Drive Revenue
• Grow consumer insistence
• Launch products through Go 2 Market Strategy
• Define market position
• Stand out from competitors

Success, for Silverfish, is when riders buy, use and love our products. We work with the coolest brands in the world and we partner the best retailers in the country.

In this new role we’re looking for somebody passionate about the industry, the retailers and consumer experience.

You will be working with world class brands such as Transition, GT, Burgtec and maybe one or two more- TBC.

 

Duties and Responsibilities

The specific duties of this post will include, though not be limited to:  

Owning your territory!

Our aim is clear, we want to hire the best and for you to be empowered to grow your territory as best you can.

This will include being fully submerged in the market, high frequency of customer visits, great time and territory management, attending expos and shows, contributing to the wider UK plan, driving sell through at retail, defining your sales pipeline, accountability for expenditure and investments etc.

In addition to all of the above, we will look for you to be strategic, analytical and diligent. Supporting company policy and ethical codes

 

Relationships and Roles:

This role will report to our Commercial Director, partner closely with others in the German Sales team and work in tandem with our dedicated sales support team. 

 

Internal/External Cooperation

Team is crucial at Silverfish; we’d love you to interact and cooperate with all company employees. We have a number of events per year and encourage onsite meetings whenever possible.

For Silverfish to grow, we also need retailers to grow and we desire to be in partnership with all of our customers. Guiding, coaching and giving insights about market trends and to be an expert on the products you present. All whilst giving the highest level of customer satisfaction.

 

Job Specifications:

• A minimum of 3 years of sales experience ideally within the cycling industry or must be able to show significant bike knowledge. Talent is more valuable than experience, but we do need to see some demonstrable success.
• Extensive experience in all aspects of customer relationship management.
• Desire to be ‘in the market’ with an expectation of high frequency for travel, customer visits, at events etc.
• 2-3nights away per week.
• Proven ability to exceed sales quotas.

 

Salary and Benefits

• Competitive salary, commission and bonus scheme.
• Company van, laptop and mobile phone provided.
• 25 days (paid) holiday.
• Pension scheme contributing 3% of your annual salary

 

 

 

Gebietsverkaufsleiter (Norddeutschland)

 

Ziel der Position
Als Mitglied des Silverfish-Verkaufsteams möchten wir, dass du unseren kommerziellen Vorteil vorantreibst:
Mithilfe von Silverfishs Kombination aus Wissen, Erfahrung und Marktposition ist es deine Aufgabe, Marken und Händler dabei zu unterstützen, Folgendes zu erreichen: — Steigerung des Umsatzes

 

• Wachstum der Verbrauchernachfrage
• Markteinführung durch Go-to-Market-Strategie
• Definition der Marktposition
• Herausstechen aus der Konkurrenz

 

Erfolg bedeutet für Silverfish, wenn Fahrer unsere Produkte kaufen, nutzen und lieben. Wir arbeiten mit den coolsten Marken der Welt und mit den besten Händlern im Land.
In dieser neuen Rolle suchen wir jemanden, der leidenschaftlich für die Branche, die Händler und die Kundenerfahrung ist.
Du wirst mit Weltklasse-Marken wie Transition, GT, Burgtec und vielleicht einer oder zwei weiteren (TBD) zusammenarbeiten.

 

Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Zu den spezifischen Aufgaben dieser Stelle gehören unter anderem:

 

Verantwortung für dein Gebiet übernehmen!
Unser Ziel ist klar: Wir wollen die Besten einstellen und dir die Freiheit geben, dein Gebiet so gut wie möglich auszubauen.
Dazu gehört, dass du voll in den Markt eintauchst, häufig Kunden besuchst, ein gutes Zeit- und Gebietsmanagement pflegst, an Messen und Ausstellungen teilnimmst, zum übergeordneten Plan für Großbritannien beiträgst, den Abverkauf im Einzelhandel vorantreibst, deine Verkaufspipeline definierst und die Verantwortung für Ausgaben und Investitionen übernimmst.
Zusätzlich zu all dem erwarten wir, dass du strategisch, analytisch und gewissenhaft arbeitest und die Unternehmenspolitik sowie ethische Standards unterstützt.

 

Beziehungen und Rollen:
Diese Position berichtet an unseren Commercial Director, arbeitet eng mit anderen im deutschen Verkaufsteam zusammen und kooperiert mit unserem engagierten Sales-Support-Team.

 

Interne / Externe Zusammenarbeit
Teamarbeit ist bei Silverfish entscheidend. Wir möchten, dass du mit allen Mitarbeitern des Unternehmens interagierst und kooperierst. Wir haben mehrere Veranstaltungen pro Jahr und fördern persönliche Treffen, wann immer möglich.
Damit Silverfish wächst, müssen auch unsere Händler wachsen, und wir streben danach, mit all unseren Kunden in Partnerschaft zu sein. Beratung, Coaching und Einblicke in Markttrends geben, während du Experte für die Produkte bist, die du präsentierst. Dabei soll stets die höchste Kundenzufriedenheit gewährleistet sein.

 

Anforderungen an die Stelle:

• Ein Minimum von 3 Jahren Vertriebserfahrung, idealerweise in der Fahrradbranche, oder die Fähigkeit, umfangreiches Fahrradwissen nachzuweisen. Talent ist uns wichtiger als Erfahrung, aber wir müssen nachweisbare Erfolge sehen können.
• Umfassende Erfahrung in allen Aspekten des Kundenbeziehungsmanagements.
• Der Wunsch, „im Markt“ aktiv zu sein, mit der Erwartung, häufig zu reisen, Kunden zu besuchen und an Veranstaltungen teilzunehmen.  (2-3 Nächte pro Woche unterwegs.)       
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsquoten zu übertreffen.

 

Gehalt und Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisions- und Bonusprogramm.
• Firmenwagen, Laptop und Mobiltelefon werden gestellt.
• 25 bezahlte Urlaubstage.
• Betriebliche Altersvorsorge mit einem Beitrag von 3 % deines Jahresgehalts.